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工程資質(zhì)企業(yè)管理系統(tǒng)-運(yùn)籌軟件

功能分類	功能模塊	功能描述表
客戶管理	所有客戶信息	1、不僅包含聯(lián)系方式等基本信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價(jià)值等級(jí)、信息來源等管理。 2、從中挖掘需求及評(píng)估購買力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略等，始終把握優(yōu)質(zhì)客戶。 3、統(tǒng)一建檔集中管理，防止撞單的同時(shí)，可分析不同業(yè)務(wù)人員的客戶貢獻(xiàn)度。 4、長期積累的潛在價(jià)值客戶重復(fù)開發(fā)利用，防止員工流動(dòng)引起的客戶流失，綜合降低客戶的開發(fā)成本。5、系統(tǒng)自動(dòng)生成集團(tuán)層次，便于客戶開發(fā)；系統(tǒng)自動(dòng)生成決策樹，決策流程一目了然6、自動(dòng)關(guān)聯(lián)活動(dòng)記錄、交易信息、交付信息、服務(wù)信息等360°展示客戶視圖，給客戶定位分析提供條件
客戶管理	聯(lián)系人管理	1、協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重。 2、分析關(guān)鍵人喜好做出針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)爭(zhēng)取對(duì)我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。 3、也方便人員更替時(shí)的無縫交接，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。
項(xiàng)目管理	項(xiàng)目信息管理	通過立項(xiàng)評(píng)估，進(jìn)行銷售策略分析，科學(xué)推動(dòng)，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。宏觀把控各項(xiàng)目額度、銷售階段及銷售預(yù)測(cè)情況，輔助管理人員進(jìn)行銷售計(jì)劃指標(biāo)分解。
銷售管理	洽談進(jìn)展管理	1、真實(shí)再現(xiàn)面對(duì)面的洽談情況，重點(diǎn)細(xì)節(jié)不會(huì)遺忘，技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”營銷，讓客戶倍感尊崇。 2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)可從中知曉各客戶最新進(jìn)展程度，統(tǒng)籌安排工作計(jì)劃及投入精力。發(fā)現(xiàn)問題予以指導(dǎo)解決，協(xié)助新人快速成長，全力提升團(tuán)隊(duì)銷售技能。 3、客戶交接不再是名單羅列回到起跑點(diǎn)，而是接力跑贏銷售流程。4、費(fèi)用管控、事務(wù)關(guān)聯(lián)，費(fèi)用控制清晰明確，費(fèi)用發(fā)票與事件緊密關(guān)聯(lián)，方便出差返回時(shí)集中報(bào)銷審查。
	報(bào)價(jià)信息管理	1、銷售人員面對(duì)大量客戶詢價(jià)不再混亂，不因報(bào)高流失客戶，也不因報(bào)低錯(cuò)失利潤。 2、貴在分析每次投標(biāo)的成敗得失，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相應(yīng)策略，全員分享！前車之鑒，后事之師。3、支持報(bào)價(jià)產(chǎn)品價(jià)格體系管理；支持靈活折扣體系管理；方便項(xiàng)目多次報(bào)價(jià)體系；支持報(bào)價(jià)單流程審批；支持報(bào)價(jià)單售價(jià)范圍內(nèi)自動(dòng)審批；支持報(bào)價(jià)單模版打?。恢С至鞒虒徟嵝褭C(jī)制
	銷售合同訂單	1、除包含合同的基本概要信息外，可自動(dòng)計(jì)算關(guān)聯(lián)費(fèi)用、成本、每單利潤情況。并體現(xiàn)當(dāng)前執(zhí)行狀態(tài)，回款計(jì)劃、欠款情況、發(fā)票情況。 2、通過分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業(yè)績對(duì)比、產(chǎn)品暢銷情況，依此集中優(yōu)秀人才，做強(qiáng)招牌產(chǎn)品，專注開發(fā)高價(jià)值客戶群。3、合同評(píng)審、訂單流程審批，定義各部門間訂單的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)，線上溝通，進(jìn)程清晰可見；訂單執(zhí)行、服務(wù)執(zhí)行情況記錄，隨時(shí)提醒銷售人員訂單進(jìn)展，應(yīng)收賬款服務(wù)計(jì)劃到期主動(dòng)服務(wù)自動(dòng)提醒派工，業(yè)務(wù)人員APP更新記錄 4、系統(tǒng)識(shí)別合同類型，自動(dòng)生成不同的合同編碼，歷史合同數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)后，可手動(dòng)修改合同編碼。5、根據(jù)使用需求，授權(quán)相應(yīng)職務(wù)在銷售合同中錄入資質(zhì)證書更換。
	人才合同	人才合同信息錄入，信息審核，關(guān)聯(lián)人才合同申請(qǐng)付款。
	提成管理	根據(jù)合同不同類型系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)條件生成提成明細(xì)，資質(zhì)類型合同根據(jù)上傳完報(bào)建清單觸發(fā)生成提成明細(xì)，其他類型的合同根據(jù)合同簽單的執(zhí)行到期時(shí)間觸發(fā)生成提成明細(xì)。提成=該類型合同比例*（合同金額-采購資質(zhì)成本）。人才合同中，兩人合作，對(duì)半分提成。老帶新、部門領(lǐng)導(dǎo)提成分別設(shè)置。計(jì)算邏輯關(guān)系設(shè)置完成，管理員可修改比例。
	銷售退款管理	銷售退款信息及原因分析、處理狀態(tài)。關(guān)聯(lián)合同后，在財(cái)務(wù)收支管理中關(guān)聯(lián)退款單進(jìn)行銷售退款登記。人員、部門業(yè)績自動(dòng)更新為退貨后的數(shù)據(jù)信息。
	項(xiàng)目清單	根據(jù)銷售訂單中項(xiàng)目名稱、證書類型、證書數(shù)量、證書使用時(shí)間生成項(xiàng)目清單。根據(jù)清單需求，可進(jìn)行清單準(zhǔn)備工作的派工，系統(tǒng)支持本部門派工、跨部門派工。
	人才匯總表	人才類別、檔案編號(hào)、日期、收證人、人才價(jià)、人才姓名、證書專業(yè)+配置、付款情況、用證時(shí)間（公式-到期）、出證人、企業(yè)價(jià)、用證企業(yè)、備注。
	報(bào)名表	人才類別、檔案編號(hào)、證書專業(yè)+配置、成本、收款情況、企業(yè)價(jià)、完成情況、業(yè)績、報(bào)證企業(yè)、備注、證件狀態(tài)、費(fèi)用
	資質(zhì)合同表	檔案編號(hào)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)名稱、資質(zhì)項(xiàng)目、合同金額，應(yīng)收回款情況、處理狀態(tài)、備注。
	合同訂單分析	可按部門、人員等進(jìn)行合同額、數(shù)量、回款額、欠款額、開票信息等方面的分析。
	用證明細(xì)	匯總當(dāng)前用證需求
資料部管理	人才庫信息	按需求設(shè)置不同資質(zhì)類型，人才庫導(dǎo)入、添加，信息查重
	證書資料庫	證書資料庫信息
	完結(jié)項(xiàng)目清單	報(bào)建完成后，關(guān)聯(lián)銷售合同，添加完結(jié)項(xiàng)目清單。
	人才轉(zhuǎn)調(diào)信息表	人才轉(zhuǎn)調(diào)信息登記，人才姓名、轉(zhuǎn)調(diào)企業(yè)、轉(zhuǎn)調(diào)后企業(yè)、附件上傳。
財(cái)務(wù)管理	銷售回款管理	針對(duì)銷售訂單或銷售發(fā)貨單進(jìn)行回款處理，支持分批計(jì)劃回款和多訂單合并收款核銷。
	付款管理	關(guān)聯(lián)人才合同的提交付款申請(qǐng)，提成核算時(shí)合同金額減去每個(gè)合同的付款金額再計(jì)算。
	銷售開票管理	針對(duì)銷售訂單或銷售發(fā)貨單進(jìn)行發(fā)票開具處理，支持分批次開票或合并開票，并予以統(tǒng)計(jì)。
	收票信息記管理	關(guān)聯(lián)人才合同進(jìn)行發(fā)票收取登記，支持分批次收票或合并收票，并予以統(tǒng)計(jì)。
	現(xiàn)金銀行流水	登記現(xiàn)金、各銀行賬戶的資金收支流動(dòng)情況。
	費(fèi)用登記報(bào)銷	各種費(fèi)用的報(bào)銷處理，支持多次業(yè)務(wù)合并報(bào)銷或單筆業(yè)務(wù)拆分報(bào)銷。
	用證信息表	類型、人才類別、檔案編號(hào)、日期、收款人、收款人卡號(hào)、收款行、合同金額、人才姓名、人才社保、收證人、證書專業(yè)+配置、人才身份證號(hào)碼、付款時(shí)間、付款金額、付款情況、用證時(shí)間（公示-到期）、用證時(shí)間、出證人、企業(yè)價(jià)、收款日期、合同金額、代辦費(fèi)、人才費(fèi)、收款金額、用證企業(yè)、公示狀態(tài)、業(yè)績、完成情況、合同、發(fā)票情況、提成時(shí)間、備注、未完結(jié)/已完結(jié)
	費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析	主要針對(duì)不同科目類型、部門、人員的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析。
	應(yīng)收賬款明細(xì)	所有銷售訂單應(yīng)收款、預(yù)收款、賬齡分析等。
	應(yīng)付賬款明細(xì)	所有采購訂單應(yīng)付款、預(yù)付款、賬齡分析等。
	收支賬戶管理	各賬戶信息及期初余額的設(shè)定。
	收支流水分析	主要針對(duì)各科目類型的收支統(tǒng)計(jì)分析。
人力資源	崗位職責(zé)管理	崗位職責(zé)、任職要求等。
	職位招聘管理	職位招聘要求，媒體發(fā)布情況等。
	招聘面試管理	招聘面試登記、上崗?fù)ㄖ取?/span>
	員工檔案管理	員工人事檔案、任職業(yè)績等。
	日志模板設(shè)置	設(shè)置日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)模版
	薪資統(tǒng)籌管理	薪資發(fā)放自動(dòng)計(jì)算，基本工資、業(yè)務(wù)提成、考勤扣款、績效扣款、獎(jiǎng)金、所得稅等。
	員工培訓(xùn)管理	員工技能培訓(xùn)、學(xué)習(xí)過程的登記管理
	福利分發(fā)管理	福利采購、發(fā)放情況
	周績效統(tǒng)計(jì)	通過日?qǐng)?bào)填寫信息，匯總每人本周工作績效信息。如果本周合同金額大于等于一萬，則默認(rèn)考核合格，不計(jì)入其他考核元素
	月績效統(tǒng)計(jì)	通過日?qǐng)?bào)填寫信息，匯總每人本月工作績效信息。本月合同金額大于等于10萬，則默認(rèn)考核合格，不計(jì)入其他考核元素
協(xié)同辦公	日程計(jì)劃總結(jié)	系統(tǒng)關(guān)聯(lián)客戶跟蹤進(jìn)展、合同回款計(jì)劃、客戶服務(wù)提醒等信息，自動(dòng)生成每日工作計(jì)劃，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性。每天工作流水自動(dòng)生成日志，省卻大量匯報(bào)時(shí)間。通過客戶信息、洽談進(jìn)展等數(shù)據(jù)的無縫關(guān)聯(lián)，保證日志內(nèi)容的原始型、真實(shí)性、可靠性?？偨Y(jié)成敗每一天，進(jìn)步專業(yè)每一日。每天填報(bào)詢價(jià)數(shù)量、回訪數(shù)量、客戶約見量?？砂粗?、按月進(jìn)行匯總數(shù)量。如果本周合同金額大于等于一萬，則默認(rèn)考核合格，不計(jì)入其他考核元素，本月合同金額大于等于10萬，則默認(rèn)考核合格，不計(jì)入其他考核元素。
	周報(bào)計(jì)劃總結(jié)	每周工作完成報(bào)告及下周工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。
	月報(bào)計(jì)劃總結(jié)	每月工作完成報(bào)告及下月工作計(jì)劃及各種量化考核指標(biāo)的下達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。
	工作申請(qǐng)匯報(bào)	合同、用款、工單、請(qǐng)假及其他工作報(bào)告的申請(qǐng)，默認(rèn)上報(bào)其直屬領(lǐng)導(dǎo)，也可自定義審批流程。
	申請(qǐng)匯報(bào)批復(fù)	部門領(lǐng)導(dǎo)或高層管理者針對(duì)上報(bào)的申請(qǐng)予以批復(fù)指示，或各流轉(zhuǎn)部門簽署意見。
	公告通知	日常事務(wù)及各種規(guī)章制度下發(fā)給不同部門、人員。系統(tǒng)不斷提示其閱讀直至閱覽完成。
	共享文檔	各種圖文資料分享、可針對(duì)不同部門、人員設(shè)定共享。
	請(qǐng)假管理	請(qǐng)假申請(qǐng)審批，可關(guān)聯(lián)匯總當(dāng)月考勤數(shù)據(jù)。
	外出申請(qǐng)單	提交外出申請(qǐng)后，提醒相關(guān)人員。
	內(nèi)部通訊錄	根據(jù)員工檔案自動(dòng)生成、更新的各部門員工通訊錄。
	檔案借閱管理	檔案登記，借閱記錄，歸還提醒與登記。
	會(huì)議管理	會(huì)議計(jì)劃登記，與會(huì)人員通知；會(huì)議紀(jì)要。
	考勤簽到	手機(jī)端考勤簽到，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別手機(jī)端當(dāng)前位置與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)間，自動(dòng)生成考勤水印，電腦端按照人員、時(shí)間查詢考勤明細(xì)
系統(tǒng)管理	系統(tǒng)基礎(chǔ)配置	針對(duì)個(gè)性化需求，系統(tǒng)各項(xiàng)參數(shù)配置。
	部門組織管理	公司各部門組織架構(gòu)管理，體現(xiàn)各人員的權(quán)限隸屬關(guān)系。
	崗位權(quán)限管理	各崗位角色功能權(quán)限設(shè)定，軟件各功能以此設(shè)定進(jìn)行權(quán)責(zé)分配。
	員工崗位調(diào)配	員工部門、崗位調(diào)配、權(quán)限設(shè)定。
	產(chǎn)品信息管理	公司經(jīng)營各產(chǎn)品、規(guī)格、售價(jià)、最低售價(jià)、采購價(jià)、庫存上下限、計(jì)量單位及自動(dòng)換算比例的設(shè)定。
	審批流程管理	公司運(yùn)營各種業(yè)務(wù)的審批流程的設(shè)定，例如：合同、報(bào)價(jià)、工單、請(qǐng)假、用款等針對(duì)不同部門、人員或數(shù)量、金額等設(shè)定不同審批流程。
	系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)	數(shù)據(jù)備份、還原、壓縮、垃圾數(shù)據(jù)的清理等
	手機(jī)客戶端軟件	手機(jī)上登陸的端口，電腦端功能都可以在手機(jī)上操作

更多的軟件詳情請(qǐng)致電400-090-2005 解讀顧問：趙慶錦

PK項(xiàng)目	評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)	運(yùn)籌軟件	其他品牌
品牌認(rèn)知	成立時(shí)間長、專業(yè)度高、堅(jiān)持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機(jī)取巧，不炒作熱點(diǎn)。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評(píng)估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時(shí)間短，風(fēng)投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊(cè)量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進(jìn)，精細(xì)化管理，經(jīng)驗(yàn)豐富，見多識(shí)廣，專家顧問型團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)決杜絕“粗放式、簡(jiǎn)單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強(qiáng)，浪潮集團(tuán)、中國移動(dòng)、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲(chǔ)備糧集團(tuán)等都是運(yùn)籌典型客戶。	專注模式簡(jiǎn)單、松散管理的入門級(jí)產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強(qiáng)弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時(shí)不用，但不能沒有，否則后期對(duì)接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細(xì)致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，運(yùn)籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強(qiáng)大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡(jiǎn)易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡(jiǎn)單。
個(gè)性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系，這就需要個(gè)性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級(jí)定制”，“量體裁衣”，精品永遠(yuǎn)是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性，運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅(jiān)信每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只會(huì)在低端市場(chǎng)活躍。
方便實(shí)用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計(jì)潮流，一看即會(huì)，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡(jiǎn)單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報(bào)、統(tǒng)計(jì)、下載查看的搬運(yùn)工模式。	門戶、場(chǎng)景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報(bào)表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報(bào)表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因?yàn)榧軜?gòu)所限沒法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險(xiǎn)	無論簡(jiǎn)單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個(gè)性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡(jiǎn)單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡(jiǎn)單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因?yàn)槎伍_發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報(bào)、審批，討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)證測(cè)試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會(huì)議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對(duì)外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評(píng)工程師服務(wù)，支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場(chǎng)實(shí)施，與購買需求有偏差能及時(shí)響應(yīng)。	項(xiàng)目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評(píng)。超過購買需求30%以內(nèi)，免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時(shí)成本計(jì)費(fèi)。	超過購買需求，不僅無免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強(qiáng)大的平臺(tái)支撐。
價(jià)格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價(jià)低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費(fèi)，表面便宜，實(shí)屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。