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捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇的策略-運(yùn)籌軟件

怎樣敏銳捕捉中國市場的戰(zhàn)略機(jī)遇，成功把握中國市場的戰(zhàn)略機(jī)遇，以求良好發(fā)展？是許多中小企業(yè)老總或立志創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問題。從宏觀和微觀相結(jié)合而言，捕捉和把握中國市場成功機(jī)遇的招術(shù)不外乎以下六種。

第一：全球視野，創(chuàng)新營銷

隨著信息和交通的發(fā)達(dá)，當(dāng)今世界，可謂小小一村?？紤]問題，謀求發(fā)展都要有國際視野！不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放，經(jīng)濟(jì)的融合，使得任何國家或有抱負(fù)的企業(yè)，必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身，識(shí)大勢，做大事。中國是個(gè)開放的高速發(fā)展中的國家，昨天的西方市場，可能就是今天的中國市場，放眼全球，尋找商業(yè)靈感，沒有什么不可能。

沒有晚到的商人，只有看不清時(shí)局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發(fā)，創(chuàng)新營銷理念，并用創(chuàng)新營銷方法打開全球大市場。

第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺(tái)

當(dāng)下，中國已經(jīng)是全世界第二大經(jīng)濟(jì)體；中國吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。而美國經(jīng)濟(jì)年前年后很不景氣，并有繼續(xù)下滑的趨勢。因此，國際上開始流傳一個(gè)新的說法：全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭要更換司機(jī)了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。根據(jù)國際貨幣基金組織(imf)發(fā)表的最新報(bào)告稱，中國將成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長的最大推動(dòng)力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺(tái)！

當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國的時(shí)候，中國的國家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進(jìn)行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧，無不受益于此。

第三：爭做老大，決勝全球

做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略!因?yàn)?，中國市場的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是行業(yè)老大資源。

要瞄準(zhǔn)國際市場新品類立志爭做行業(yè)老大!因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)一個(gè)品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個(gè)行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價(jià)值在于，行業(yè)老大就是機(jī)會(huì)!中國還有許多這樣的機(jī)會(huì)!

顯然，有很多老板或企業(yè)家對中國市場蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不足，對行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識(shí)不足，對爭做行業(yè)老大位子的緊迫感不強(qiáng)，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)行業(yè)老大缺乏認(rèn)識(shí)和信心。

第四：整合資源，借勢圖強(qiáng)

不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當(dāng)有限的。而所有資源的98％又都是靠整合而來的。企業(yè)要國際化，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。

市場的國界已經(jīng)被打破，弱小者，后來者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展?資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強(qiáng)是企業(yè)成功的共同基因。

第五：打時(shí)尚牌，打優(yōu)質(zhì)牌

中國市場的多樣性、復(fù)雜性和快速成長性，要求我們的企業(yè)做戰(zhàn)略做市場必須大打時(shí)尚牌，尤其是現(xiàn)在要大力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營銷，打優(yōu)質(zhì)牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可！這是在中國市場做大做強(qiáng)的秘笈。

我們的大部分企業(yè)只會(huì)販賣產(chǎn)品本身，在低端市場拼價(jià)格，品牌立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過中高端產(chǎn)品和品牌突破做行業(yè)老大，對這些企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會(huì)遠(yuǎn)離價(jià)格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業(yè)也更加長治久安?？鐕緦幙墒サ投艘膊环艞壐叨说牡览砭驮谶@里。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智和產(chǎn)品市場的雙占位。

第六：創(chuàng)新模式，脫穎而出

一部客戶目錄、一個(gè)電話中心、一定的小規(guī)模的門店或網(wǎng)店以及與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷售額過10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統(tǒng)的超市做的事情其實(shí)沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售，打造一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系：訂單及客戶服務(wù)(呼叫中心)、系統(tǒng)庫存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價(jià)，將電子商務(wù)的潛能真正釋放出來了，使得進(jìn)入b2c領(lǐng)域的一些企業(yè)脫穎而出。

新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)來自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠(yuǎn)未飽和的中國市場想象力和消費(fèi)者心智資源面前，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價(jià)值，對企業(yè)而言，甚至超過技術(shù)本身的價(jià)值。

PK項(xiàng)目	評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)	運(yùn)籌軟件	其他品牌
品牌認(rèn)知	成立時(shí)間長、專業(yè)度高、堅(jiān)持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機(jī)取巧，不炒作熱點(diǎn)。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時(shí)間短，風(fēng)投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進(jìn)，精細(xì)化管理，經(jīng)驗(yàn)豐富，見多識(shí)廣，專家顧問型團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強(qiáng)，浪潮集團(tuán)、中國移動(dòng)、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲(chǔ)備糧集團(tuán)等都是運(yùn)籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強(qiáng)弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時(shí)不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細(xì)致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，運(yùn)籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強(qiáng)大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個(gè)性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系，這就需要個(gè)性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠(yuǎn)是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性，運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅(jiān)信每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只會(huì)在低端市場活躍。
方便實(shí)用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計(jì)潮流，一看即會(huì)，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報(bào)、統(tǒng)計(jì)、下載查看的搬運(yùn)工模式。	門戶、場景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報(bào)表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報(bào)表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因?yàn)榧軜?gòu)所限沒法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險(xiǎn)	無論簡單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個(gè)性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因?yàn)槎伍_發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報(bào)、審批，討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會(huì)議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評工程師服務(wù)，支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實(shí)施，與購買需求有偏差能及時(shí)響應(yīng)。	項(xiàng)目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時(shí)成本計(jì)費(fèi)。	超過購買需求，不僅無免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強(qiáng)大的平臺(tái)支撐。
價(jià)格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價(jià)低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費(fèi)，表面便宜，實(shí)屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。